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来源:本站整理 | 点击: | 录入时间:2013/5/31

    罕见的情形:流高手到中小型涂料民企,行走江湖的屠龙宝刀!如果确定企业的下个阶段还需要你还是建议你摆出要离开的姿态,自编自导出好戏,看看老板有无“顾茅庐”诚心。中小型民企的深层次问题,职业经理人终究不过是外因”如果没有老板内生的改革动力,哪怕是骨灰级”高手也只能成为炮灰。如果老板的诚心确实是天日可鉴,恭喜你胜利“取势”倘如此,天时地利人和,齐聚身,唐骏的胜利或许将在身上复制。因此,手抓销售的同时,还要手抓利润,学会用最小的投入发生最大的产出。这是流企业高手的短板,还真要弯下腰向线老板们学习学习。
    中小涂料企业领先市场跟进尤其是中小型民企,主要靠利息领先来确立竞争优势,必需通过强化内部管理,让利息概念渗透到生产经营的各个环节和各个方面。某方便面龙头企业的位营业部经理,加盟河南家年销售仅、亿的方便面公司当总经理,年内销售翻了番,但利润不佳,最终饮恨出局。因为这位老哥是马上打天下的终端”英雄,但不了解“开端”干什么事情。而方便面偏偏又是个原材料依赖型的行业,每包面也就赚两厘钱,包材材质、面饼重量、含油率高低、总是感叹杂乱无章,团糟,没有规范、没有方向,不知自己在哪里,也不知将要到哪里去,云里雾里、稀里糊涂。
    这些高手也惊叹和奇怪这些中小型涂料民企居然没有垮掉,因为依照流企业的规范,这些企业起码应该死百回了罕见的结局是流高手落个游手好闲该干的没有干游手好闲不该干的干了骂名,很快被晾在边,坐上冷板凳。位流企业的营销高手曾经发出这样的感叹:进入中小型民企之后,老总下达任务命令时,总是用“拿下”这个词,这个市场要“年内拿下”这个客户要“个月内拿下”历来不说占有率、利润率等等各种考核,个词就涵盖了营销的所有目标,简直是太深奥了位中小型民企老板也曾经讥讽:没有SOP规范操作流程难道就不会走路、吃饭?
    并且在碎片化的细分涂料市场更加能够建立不可替代的品牌优势。:把营销重心往乡镇级市场偏移 中国的乡村化建设,必定在中国的乡镇和县域市场里增加更多的涂料销售机会。重建了新房的乡镇居民,毫无疑问是需要装饰新居的并且这样的订单利润更加可观,相比较大型工程市场没有账期压力和风险。级以上市场竞争白热化的时候,级甚至到级的更低级别的市场,因为中国的乡村化步伐而成为涂料行业新的营销黄金地带。可以预见:以上个趋势,必定是未来涂料行业胜利者案例里面的最主要组成局部。掌握和理解了以上个趋势,肯定成为涂料行业未来的胜利者。

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